Kreis Gütersloh. „Um Ihnen unsere Marketingstrategie erklären zu können, muss ich Ihnen erst einmal unsere Produkte vorstellen, die nicht unbedingt sehr sexy sind.“ So eröffnete Mirko Filip, Geschäftsführer der Filip GmbH in Gütersloh, seinen Vortrag, den er auf Einladung der Kreiswirtschaftsförderung pro Wirtschaft GT zum Thema „Marketing – wie erreiche ich passgenau meine Zielgruppe?“ hielt.
Filip erzählte den über 50 Teilnehmern von Siebreinigern für Plansichter. Was bitte ist das? Und wer braucht so etwas? „Eine weltweit sehr kleine Zielgruppe“, sagte er. „Nämlich Müller, die in hoch technisierten Mühlen Getreide zu Mehl vermahlen.“ Aber wie erreicht man diese extrem spitze Zielgruppe mit diesem extrem speziellen Produkt? „Wir wollten das internationale Wachstum weiter ausbauen und neue Kunden in neuen Ländern erschließen“, erzählt Filip. „Und das mit einem überschaubaren Werbebudget.“
Filip beschrieb weiter, wie schwierig es war, die richtige Plattform für das B2B-Marketing zu finden, und zeigte den Teilnehmern, welche Social-Media-Plattformen unter die Lupe genommen wurden. Das Rennen machte schließlich das internationale B2B-Network LinkedIn, denn man fand schnell heraus, dass hier ein schneller Kontakt zu potentiellen Kunden möglich ist. Filip wies darauf hin, wie wichtig ein Marken-Leitbild bzw. eine integrierte Marketingstrategie sei. Man müsste seinen Content außerdem zum richtigen Zeitpunkt posten, Teil einer Community werden und regelmäßig kommentieren, liken, sharen sowie Multiplikatoren wie Influencer für sich gewinnen. „Positionieren Sie sich in sogenannten Gruppen als absoluter Fachmann und teilen Sie Ihr Fachwissen. Nur so erreicht man eine weltweite Präsenz des Produkts in den entsprechenden Fachkreisen“, appellierte Filip an die Teilnehmer. „Regelmäßig, aber dosiert.“ Man hätte nicht gemeint, dass ein derart spezialisiertes Produkt so spannend vermarktet werden kann.
Der zweite Vortrag der Referenten Michael Kuhlmeyer und Detlef Bopp, beide Geschäftsführer der Direkt-Marketing-Agentur Media!House direct GmbH in Herzebrock-Clarholz, zeigte die unterschiedlichen Wege, neue Kunden für eine Marke zu gewinnen. Wichtig dabei ist, zunächst eine Marke aufzubauen. Nur, wie kann ein Unternehmen das erreichen? „Man muss möglichst viele Touchpoints generieren“, sagten Bopp und Kuhlmeyer. „Der Mix macht’s!“ Neben den klassischen Medien wie Print, Hörfunk und TV sind heute dabei Online-, Social-Media- und Content-Marketing ebenso wichtig und unverzichtbar. Bopp und Kuhlmeyer beschrieben den Teilnehmern, wie sie zunächst relevante Werbekanäle mit Hilfe von Markt-Media-Studien identifizieren. Mit Hilfe des „Verkaufstrichters“ zeigten die Referenten die einzelnen Marketing-Schritte von der Markenwerbung hin zur konkreten Neukundengewinnung. „Die Maßnahmen aus Online- und Offlinemarketing sind optimal aufeinander abzustimmen, um erfolgreich zu sein“, betonten Bopp und Kuhlmeyer.
Der nächste Vortrag dieser Veranstaltungsreihe ist den Unternehmerinnen gewidmet. „Ladies only“ heißt es beim Unternehmensbesuch bei manbefair mit dem Impulsvortrag „Die Marke Ich“ am 25. Juni ab 17.30 Uhr in der Alten Lederfabrik in Halle (Westf.). Die Platzzahl ist begrenzt.
Weitere Informationen und Anmeldemöglichkeiten gibt es auf www.prowi-gt.de.
Ansprechpartnerin bei der pro Wirtschaft GT ist Aleksandra Blagojević, Telefon 05241 851089, E-Mail a.blagojevic(at)prowi-gt.de.
BU: Informierten über Marketingstrategien: (v.l.) Mirko Filip (Filip GmbH), Michael Kuhlmeyer (media!House direct), Aleksandra Blagojević (pro Wirtschaft GT), Bürgermeister Hubert Erichlandwehr (Stadt Schloß Holte Stukenbrock) und Detlef Bopp (media!House direct). Foto © pro Wirtschaft GT